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白皮书

三秦巴士:用社群营销打开校园市场

2018年04月23日

西安,中国高校最多的城市之一,却有不少远郊高校的师生,面临交通不便的难题。发现了这一迫切需求后的庞大市场,三秦巴士团队迅速制定营销策略,开展了校园直通车业务:

1.市场调研:收集、分析远郊高校师生出行需求,开通校园直达市区、机场、车站的直通车线路;

2.与校方达成战略合作:在校内增设站点,方便组织学生乘车,方便学生就近乘车;获得校方推广资源,提升推广效率;

3.开展社群营销:基于各个高校招募学生组建推广团队,以高校及线路为单位,进行社群运营,有效获取大量精准用户,提升用户粘性。


三秦巴士的创始人,是前“互联网+交通”明星产品嗒嗒巴士的区域负责人,创始团队具有丰富的小团队作战经验。据三秦巴士的总经理别国勇介绍,得益于中交出行提供的技术支持,三秦巴士搭建了自有品牌的互联网平台,当前已开通超过500条校园班线、通勤班线,平均上座率超过85%,月流水超百万。